隨著LED照明光源以其節能、環保、壽命長、體積小等一系列優勢和節能減排的特點，已成為全球最熱門、最矚目的光源。特別是LED的發光效率正在大幅度提高，價格逐步下降，已經開始在普通照明領域獲得應用。因此，目前進入LED產業的企業與日俱增，并其投入來勢兇猛。已進入或將要進入LED照明領域的中小企業，要慎重并認真分析和評估自身在此領域中的優勢和競爭能力。企業能否繼續發展下去，主要還是取決于資金投入力度和自主創新實力以及領導層的判斷和決策能力。
機遇和挑戰，往往共存。企業要選擇好時機和投入方式，應該從提高技術水平入手，開發和生產LED發光特性相匹配的照明產品，避免盲目跟風重復開發現象。根據企業自己的優勢，確立主攻方向，改變低價競爭策略，是當務之急。具體的要建設好企業的研發團隊和自主創新機制，提升企業自身研發水平，開發生產特定應用和細分市場的高規格的“市場型產品” ，并研發“戰略型技術”，突破尚未成熟的LED應用中的核心技術（例如LED路燈的光、電、熱、機械結構等商品化技術），提高產品的技術含量和市場地位，搶占行業制高點。企業的市場部和研發部經常進行溝通，共同研究客戶的反饋信息，盡量適當延長開發周期或實地應用考察時間，不斷改進產品的不足之處，逐步完善和提高產品的性能和可靠性，增加附加值和利潤空間。
半導體技術已經改變了世界，LED新型產業是半導體技術給我們的又一個發展機會，特別是終端應用。上游領域的外延及芯片的技術已有國外領先，但應用端方面，國內外的起點是同步進行的。只要我們的發展思路正確，有機會成為LED產業應用端的領頭企業。當下金融危機將不會影響或改寫中國成為“世界工廠” 已有20多年的歷史，其他地域在短時間內仍無法超越中國的制造優勢；政府投資可在短期內刺激經濟增長，卻無法改變出口為導向的經濟模式。因此，中國仍有機會成為LED應用產品的制造大國和出口大國。
LED產業資源的縱向整合大勢所趨。企業要認清LED產業的發展趨勢，應把握機會，封裝和應用開發可作為一個實體或整合體，發揮自己的優勢。擴張型企業更要重視周邊地理環境和產業鏈優勢。技術要求高的高端用LED，可先用國外的芯片來封裝自己所需要的LED或模塊，應用于開發產品中來，降低開發和生產成本，體現出整合的優勢和性價比，實現產業化，由此相互依賴，相互促進，共同發展為良策。
各種LED燈具均在特定的環境下使用，而對光源的工作電壓電流、配光和眩光要求以及其幾何形狀和尺寸的要求也不同。開發一種產品，在目前情況下，事實上不可能在市場上買到合適于自己的LED。因此，開發部門和封裝部門有著緊密的合作關系，需要經常溝通，不斷改進技術方案，才能封裝出適合該燈具的LED，并發揮最佳燈光效果。
三. 開發照明產品的切人點
首先，要研究和掌握LED發光特點和優勢是最基本的切入點。
為抗擊金融危機對經濟，各國政府計劃把資金投向基礎設施建設的項目，如鐵路、公路、電力、新能源和高科技等項目。LED照明光源以其獨特的優勢和節能減排的特點，政府投資采購LED照明是不可忽視的一大市場。尋找目標客戶，市場細分，產品定位，了解和掌握客戶究竟需要什么燈具，具體的用 在什么地方，其使用環境、用途和功能是至關重要的基礎環節。客戶需要的技術要求和LED特點相吻合就是最佳切入點。如市場上較早出現的小功率LED燈泡和MR16燈系列等。優先考慮選用技術成熟的LED并能夠實現且具有應用前景的產品，如大功率1W等，而現在大量用單顆20mA小功率LED做燈具是滿足過度時期應付市場需求。
根據LED的特點優先考慮以下幾點：
1．LED的工作電壓是直流電。適合于太陽能照明的光源。
2．LED的發光無需燈絲。適合于制作防暴燈和礦燈等安全照明領域。
3．LED的開關頻率很高。適合于開關次數較頻繁的場合，如人體感應燈和廚房用燈等。
4．LED的調節亮度很容易實現。如LED路燈、隧道燈，在車輛較少的后半夜，可適當調低亮度，進一步節電。
5．LED的工作溫度越低，發光效率越高。適合于低溫照明，如冰柜等。
6．LED的發光是平面定向光，而光源利用率高。適合于LED路燈和隧道照明燈等。
還有其他方面，如停電應急照明燈、驅蟲照明燈、植物工廠用照明燈等。
四. 專利策略
近幾年來，國家非常關注LED上中游產業，并大量投資扶持發展，但事實上外延及芯片領域投入的科研成果比例或進展速度不是很理想，在短時間內很難突破關鍵性技術而達到國際領先水平，或滿足國內日趨增加的高端需求。國外在芯片等上中游領域已有專利封鎖是眾所周知的事實。在下游應用方面的專利還是有空可鉆的。
申請專利的目的是達到特定的商業目的的一種手段,是企業獲得高利潤的利器。企業的資金和技術是必要條件的話，專利就是充足條件。專利將競爭對手逐出市場，壟斷市場，并提高專利產品的市場地位。因此，在LED產業的競爭日趨增加的形勢下，LED照明企業要增強專利意識的同時傾斜研發投入，改變以低價取得優勢的傳統競爭策略，要踏踏實實的開發應用端核心技術，并申請專利，儲備技術，積累經驗。
五. 努力創品牌
天時、地利、人和條件具備時才能實現所投入和產出將成正比的經濟效益。國內傳統知名品牌的創立都在特定的條件下逐漸發展起來的。在中國潛力巨大的新興LED照明市場大環境將會營造出一批新型知名品牌的企業。因此，LED照明企業把握好難得的發展機會，提高創品牌也是機會創造的意識，樹立企業形象，提升知名度，建立營銷網絡，培育市場，努力打造品牌，創出一條新路，等來時機一到，掌握主動權，以大勢攻市場，提高市場占有率。
未來LED照明，將會光芒四射，照亮全球。
結尾:
本人多年來關注LED產業的發展，特別是終端應用領域的發展動態，并根據LED發光特點研究了各種LED照明燈具和散熱結構，且申請了多項國家專利。在此研究過程中逐步形成了LED應用如何發展和研發定位的觀點，并從中得出了一些LED照明產業的發展理論依據。以上是本人的初淺的認識，供大家參考。
作者：金松山 2008-11-25
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