近兩年，國內分布式光伏迅猛發展，已經連續兩年超過集中式光伏電站，成為我國主要的光伏發電系統。高速增長的分布式光伏市場正成為各大新能源投資商的 “兵家必爭之地”。TCL光伏科技也是其中之一。
官網資料顯示，TCL光伏科技隸屬于TCL實業，成立于2021年12月，布局有C端戶用分布式及B端工商業分布式電站兩大核心業務，致力于打造集垂直產業鏈一體化建設、運維、管理及咨詢服務的光伏科技企業。
5月24日，TCL光伏科技亮相第十六屆(2023)國際太陽能光伏與智慧能源(上海)大會暨展覽會，首次面向全球參展嘉賓展示旗下工商業、戶用以及戶儲三大業務版塊。
雖然剛成立僅一年半時間，但TCL光伏科技的業績增長快速，已經初具規模。TCL光伏科技市場推廣負責人告訴36碳，目前TCL的戶用光伏業務已經進入了國內除西北、吉林、黑龍江以外的全部省份，代理商數量也從去年年中的40多家增長到了如今的接近400家。
工商業光伏方面，上述負責人表示，TCL光伏科技僅3月集中簽約、開工的工商業光伏就有30多個，平均規模在5MW以上。
目前分布式光伏領域已經形成了“各行各業齊跨界”的局面，除了陽光新能源、天合富家、正泰安能等光伏企業背景的運營商，還有創維、海爾、TCL等家電企業，亦有保利、碧桂園、新城控股等房企。
對于創維、TCL等家電企業而言，進軍分布式光伏，尤其是戶用光伏市場的優勢在于經營家電業務積累下來的品牌知名度和市場渠道，這些資源在向C端推廣戶用光伏業務時可以得以一定程度的復用，更容易觸達C端客戶并取得信任。
36碳了解到，TCL光伏科技在業務拓展過程中，充分發揮了與母公司TCL集團的戰略協同效應。
據悉，目前TCL光伏科技使用的組件全部是來自于TCL中環的疊瓦組件，官網資料介紹，這款組件定位偏高端，轉換效率可以達到21%。運維服務方面，TCL光伏科技使用了TCL集團的家電售后服務公司——十分到家；物流配送方面，TCL光伏科技使用的是集團的物流服務，可以壓縮物流時效和降低物流成本。
此外，TCL集團旗下擁有數十家工廠和數量眾多的供應鏈合作伙伴，為應對碳關稅、碳足跡等出口方面的新規則，都有減碳的需求。這些工廠和合作伙伴都是TCL發展工商業光伏業務的重要資源。戶用光伏方面，36碳注意到，TCL光伏科技面向用戶推出了“裝光伏送家電”的活動。
公開數據顯示，國內戶用光伏的滲透率目前只有6%，發展空間非常廣闊。但當下戶用光伏市場仍然遇到了階段性瓶頸。
作為戶用光伏的裝機量大省，從去年開始，山東、河北兩省戶用光伏受消納限制，出現增長乏力的情況。戶用光伏的重點市場正在由華北向南部省份轉移。
TCL光伏科技布局的區域重點也在跟隨市場變化。上述負責人表示，華南市場目前是TCL的重點開發區域之一。在競爭激烈的部分縣市，TCL正在以差異化的新場景解決方案，如陽光房、庭院房等打開新市場。
應對市場瓶頸，要在更大程度上打開戶用光伏市場，提高客戶的接受度也非常重要。
目前不少下游客戶對于戶用光伏以及光伏投資的金融模式仍然不理解、不認可。上述負責人告訴36碳，TCL光伏科技目前的解決方案全部采用租賃模式，“只查征信，不上征信”，盡可能地打消客戶的疑慮。他表示，未來要打開戶用光伏市場，需要進一步加強對客戶的教育，提高客戶的接受度。